目前，涂料輔材代理商和廠家之間完全實(shí)現(xiàn)了自主選擇，但隨著涂料輔材產(chǎn)品、品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，代理商選擇廠家就像是霧里看花，難以看得真切。代理商現(xiàn)階段所面臨的問(wèn)題不是沒(méi)產(chǎn)品、品牌可做，而是難以選擇到滿意的經(jīng)銷產(chǎn)品、品牌。

一、品牌選擇

對(duì)于涂料輔材代理商來(lái)說(shuō)，涂料輔材品牌的選擇很重要，那當(dāng)然是選擇好品牌。好品牌就是大品牌嗎？其實(shí)好品牌不一定是大品牌，而是對(duì)代理商合適的品牌。即在代理商能承受的投資規(guī)模情況下，代理商的發(fā)展與品牌廠家的發(fā)展能形成共鳴，或者是有相同的發(fā)展節(jié)拍，那么這個(gè)品牌，對(duì)于涂料輔材代理商來(lái)說(shuō)就是好品牌。

二、單一品牌和多個(gè)品牌

目前在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的涂料輔材代理商，一般都是單一品牌經(jīng)營(yíng)，手中的品牌經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的沉淀與磨合，才形成今天的狀態(tài)。想把生意做得風(fēng)聲水起，單一品牌經(jīng)營(yíng)還是更佳選擇。專注、專一，才能從上游和下游獲得很大利益。金師傅成立至今，品牌已遍布全國(guó)，在每個(gè)城市都有足跡，我們也期待你的加入。

三、同類產(chǎn)品與差異營(yíng)銷

同類產(chǎn)品是指同一品牌的品質(zhì)接近、名稱不同的產(chǎn)品。對(duì)這些產(chǎn)品，采用不同方法銷售與推廣，就是差異營(yíng)銷。

要想成功的進(jìn)行同類產(chǎn)品的差異營(yíng)銷，需要廠家與代理商共同福利。廠家要有名確的產(chǎn)品策略，要能明確的引導(dǎo)代理商。同樣都是中高檔防水涂料輔材要針對(duì)不同的用戶群，有不同的包裝及說(shuō)明。這樣代理商就可以進(jìn)行差異定價(jià)，從而獲利。

四、涂料輔材與替代品

作為涂料輔材企業(yè)無(wú)法避免，涂料輔材代理商更是要直接面對(duì)這種市場(chǎng)沖擊。目前對(duì)涂料輔材產(chǎn)生極大沖擊的是：瓷磚背膠、瓷磚膠和防水涂料輔材。

就品牌而言，代理商選擇的品牌此時(shí)顯得非常重要，可以整合產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)盟“拉勾”式營(yíng)銷，舉辦團(tuán)購(gòu)及節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)。

我們相信，只要涂料輔材代理商找到一個(gè)合適的品牌，努力實(shí)干，就能成為領(lǐng)先、專業(yè)的涂料輔材品牌代理商。金師傅歡迎您的加入！